價(jià)錢也許是影響恒溫恒濕柜銷售的重要因素，雖然在每個(gè)人心中都明白一分錢一分貨的道理，但在選擇生產(chǎn)廠商時(shí)還是會(huì)不自覺(jué)地向低價(jià)靠攏。大量的差異導(dǎo)致顧客忽略質(zhì)量。但在實(shí)際的使用過(guò)程中，可能才會(huì)想到價(jià)差其實(shí)就是質(zhì)量差。
2.恒溫恒濕柜的“同容量”未必就是“同體積”
我在銷售恒溫恒濕柜時(shí)，經(jīng)常碰到客戶說(shuō)，同一種規(guī)格的柜子，為什么你們的價(jià)格比別人高那么多？其實(shí)我很吃驚，因?yàn)槲医o客戶的報(bào)價(jià)都是根據(jù)公司渠道的價(jià)格來(lái)的。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我才發(fā)現(xiàn)，所謂的同型產(chǎn)品其實(shí)并不同。舉一個(gè)HYXD-1000KWS型恒溫恒濕儲(chǔ)存柜的例子，一般我們說(shuō)的1000L是指內(nèi)部可使用的儲(chǔ)存空間為1000L，但是市場(chǎng)上的部分1000L往往指的是產(chǎn)品體積在1000L（即內(nèi)置式溫濕度控制模塊占用內(nèi)部?jī)?chǔ)存體積）但實(shí)際儲(chǔ)存空間不到1000L，一些客戶不了解這一點(diǎn)，一些銷售人員用障眼法，宣稱1000L的體積就有1000L的容量。實(shí)際上就我們?nèi)A宇現(xiàn)代恒溫恒濕柜需要達(dá)到1000L的容量體積往往需要1800L體積（溫濕度控制模塊和儲(chǔ)存空間隔離放在頂部以保護(hù)儲(chǔ)存品）這樣，出價(jià)差距就會(huì)比較明顯，很多不懂的客戶還以為用低價(jià)買到了好產(chǎn)品。
3.技術(shù)規(guī)范參數(shù)值不是越高越好
普通消費(fèi)者購(gòu)買恒溫恒濕柜一般會(huì)選擇幾家廠家進(jìn)行評(píng)審，然后再確定生產(chǎn)廠家。評(píng)獎(jiǎng)的兩個(gè)重要因素是價(jià)格和技術(shù)參數(shù)。當(dāng)價(jià)格相差無(wú)幾時(shí)，技術(shù)參數(shù)便成了贏家。許多客戶認(rèn)為，參數(shù)數(shù)字標(biāo)的溫濕度的范圍越高，其儲(chǔ)存效果越好。這真的是真的嗎？給出一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，還是HYXD-1000KWS型恒溫恒濕柜，柜體綜合控濕度可調(diào)這個(gè)項(xiàng)目。有些廠商會(huì)寫0-90rh這個(gè)值，有些則是30-60rh這個(gè)值。0-90rh比30-60rh精準(zhǔn)嗎？回答是不可能的，因?yàn)闈穸仁窍鄬?duì)概念很難達(dá)到絕對(duì)零濕度的概念，通常來(lái)講20rh以下即屬于超低濕范疇需要多臺(tái)壓縮機(jī)和更嚴(yán)格的密封技術(shù)才有可能達(dá)到，目前國(guó)內(nèi)能穩(wěn)定控制柜內(nèi)濕度長(zhǎng)期維持在超低濕狀態(tài)下的廠家不超過(guò)個(gè)位數(shù)，因此標(biāo)注濕度控制在0-90rh的基本是在忽悠不懂行的客戶（在者大部分儲(chǔ)存品也不能長(zhǎng)期處于超低濕環(huán)境，過(guò)于干燥的的環(huán)境會(huì)造成脫水?dāng)嗔训惹闆r）
4.恒溫恒濕柜的制作與檢測(cè)并非越短越好
許多買恒溫恒濕柜的客戶都是剛下了訂單恨不得馬上拿到貨。這樣的心態(tài)我們可以理解但考慮到客戶購(gòu)買的是定制產(chǎn)品，在生產(chǎn)完成后至少還要720小時(shí)的測(cè)試。過(guò)短的交貨周期通常會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題：第一，沒(méi)有進(jìn)行充分的測(cè)試，后期使用故障率肯定會(huì)比較高；第二，一些廠家沒(méi)有足夠的同批庫(kù)存，很可能使用現(xiàn)貨來(lái)接單。這種情況下恒溫恒濕柜可能會(huì)有客戶需求的略有區(qū)別進(jìn)而影響了產(chǎn)品的使用
